定制时代,家具单位更应该先定制好自己!

标签:家居装修家装资讯设计风水 2019-07-19 01:14:38 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

 

  “展会人流量跟以前比还是差了一些”

  “今年定制品牌多了,同质化较为严重”

  “仿佛今年没什么能让人耳目一新的商品”

  ......

  正所谓外行人看热闹行家看门道,关于今年展会的境遇,此前已经有不少媒体报道过我就不再多复述。

  相较于展会,我更忧虑家具单位和经销商们接下来要应对的问题,这些问题,很直接但很现实,直逼家具领域当下痛点。

应对定制,转还是不转?

    先说传统式的成品家具单位,转也能够,但定制家居要怎么玩,你真的搞懂得了吗?

  传统式成品家具转定制,虽然都会做家具但完全是两个系统。

  不论是出产排单还是终端营销系统,其次还得有资本的准备,不是说市场生意不行做才想着转定制,沒有足够的资金就贸然去转定制无疑等同于在找死。

  包含转定制对经销商也有很高的要求,先不说每个经销商店面都要有设计师,若是单位后面的培训不到位,经销商还是按传统式家具加盟店方式去经营定制家居的话,那还是苦难。

  并且许多家具经销商又不懂设计,只会请个刚大学毕业没经验的室内设计师放店里,设计程度又不高,来了单还不及对接给总部来的快,如此一来对家具单位的整体要求也就更高。

  要了解,定制家居整个全历程所涉及到的测量、设计、出产、施工、安装等等阶段都会传统式成品家具单位沒有经历过的,其中的技术和工艺能做到同步吗?

  并且定制家居特别磨炼单位和门店的服务工作能力,尺寸上不可出错漏,到了客人家里能确保装上,要不然搞到最后就成了质量问题。

  放眼市场,许多知名定制单位都还每每有各类客人投诉爆出,你的单位又有是多少能耐把控得住销售和出产的无缝配对?

  定制家居是一个多阶段的服务,每个节点都需要专业人才和系统软硬件做支撑。

  恐怕不是说不可转,但转之前,必须要确保单位有工作能力处置前面提到的这些问题,其次一定确定好单位本身的定位,做差别化市场。

  比如说实木单位转定制,针对的目标客户一定是种植大户型或别墅豪宅的,是目前市场上这类定制单位触碰不到的客户,通过提高本身的商品和服务品质,也能从细分客人群体下抢到肉吃!

  其实本人认为,对于成品家具出产单位来说,转型做定制不同定是必选项,并不是不过转型做定制才有发展方位。

  内地市场这么大,所谓术业有专攻,在本身沒有试错成本的时候,只管在自己实力突出的某个商品行业专注下去,充派发挥本身擅长踏安稳实去提高商品市场竞争力,还是能够活下去,完全没必需去趟定制家居这摊浑水。

  说完单位层面,再来说说经销商层面。

  那时候候许多经销商都会“一脑热”的跟风去做定制,追着那几大定制家具单位屁股跑,未曾想大品牌一旦下沉到县级市,便遭碰到了区域性的小厂和杂牌各类围击,不论是价格还是服务都不独占优势。

  打比方说找某品牌定制门店定制一个衣柜按基础报价要1200一平米,小厂杂牌用同样的材料只要800,一个8平米的衣柜品牌店报价要9600块,小厂杂牌只要6400千,并且品牌定制衣柜的五金费、移门费等都会分离另算的,杂七杂八算起来两者差了四五千。

   并且小厂又无需请代言人,他们又沒有孙俪、李冰冰这一笔花销,对终端来说价格最终还是王道,按照县级市的家庭收入,这四五千块钱的差价,他们没原因不去省这一笔。

  并且他们能就近出产,不论是尺寸调整、加工的速度,包含售后安装等等都比大牌要先意见反馈到总部的效率速度快得多,最终的结果就是造成门店获利工作能力差。

别再自嗨了,没法获利的门店都会扯淡

    回看2015-2017年正值定制家居领域的高峰期时期,在这期间连续迎来过欧派、尚品宅配、好莱客、皮阿诺等多家定制家居单位上市,不得不说定制家居一路奔逃的时候,简直让不少成品家具单位都眼红过。

家具价格排行

装修效果图

···