2019三大转型欲成“地板头号玩家”?

标签:环保新经济 2019-07-19 07:41:24 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

  新年伊始,万象更新。

  刚从前的2018年,在诸多不利因素的冲击性下,地板领域的发展速度明显减慢,一部分单位寻找突围,着力跨界营销、方式革新。

  德尔大便次数多典型性代表!2月下旬,德尔地板在2019年度工作中大会上正式宣布:从地板转型到地面材料产业链,从单一化定位向多元化转型、从品牌制造单位向数字化转型,主动出击迎接市场挑战。网易家居《寻找增长新动能》栏目特邀德尔地面材料产业链总裁姚红鹏,分享德尔地板转型身后的逻辑。本期特邀嘉宾简介:姚红鹏,德尔地面材料产业链总裁    友善健谈、拥有极强的逻辑思维和解释工作能力是笔者对姚红鹏先生的印象。2005年起,姚红鹏先后任德尔国际性家居董事会秘书兼副总经理、德尔地板总裁。他及团队见证了德尔的单位角色从“地板”到“双主业发展”的重要蜕变,而德尔的发展与上市也授予其更高的视野和工作能力。

  转型一:产业链转型→从地板到地面材料产业链

  2018年是消费升级深化的核心一年,越来越多80、90后迈入人生新环节,打造出属于自己的“理想家”。家居家装的消费群体结构正在产生深刻转变,市场自然环境也在连续不停变更,商品的风尚化、消费的年青化趋势明显。

  当作依靠地板上市的单位,德尔深刻的感触到了这种市场转变和与之而来的消费新需求,2018年德尔地板翻开了新三年再本人创业计划,內部称之为“318计划”。

  3指实现三个战略转型,实现由原来的单一化商品走向地面材料处置计划方案、实现单一化定位转型、实现品牌制造单位向数字化转型;1指贯穿三个战略发起的一个经营发展举措——聚品类、多品牌、全覆盖;8指实现八个核心行动。    为什么选择焦点地面材料,而不是护墙板、壁纸等其他大家居行业?对此,姚红鹏直言不讳道,所有的战略调整都会基于市场调研的基本上做出的判定,在正式实施前,翻开了长达一年多的调研、走访,并多次前往欧洲等地实地考查。“当市场和客人都产生转变时,我们就需要从新画一个圆,但在画同心圆的同时还需要思考,以客人为圆心,这个同心圆到底要放在何处。”

  “在研究用户画像时,我们发现客人在装修一个家的时候,选择的地面材料已经不再局限性于单个品类,比如大家会在大客厅用瓷砖、卧室用地板,选择变得格外多样化、样式更为风尚化。之前肯定也满足到过护墙板等行业,但与地板领域相比完全是两种方式,两种工艺,最终决定焦点在地面材料产业链。”姚红鹏表述道。

  如果说之前德尔深入民心的体育营销还只是“地板×体育”的跨界协作,那这次由地板转入更宽广的地面材料产业链,就是一场大刀阔斧的“改革革新”。相比已经成熟期的地板产业链,延伸到更加宽广的地面材料产业链,德尔将何如切入?对此,姚红鹏表示,“德尔要成为一个以客人为中心的零售业运营商,贯穿转型目标,更多的是做整合,而不只是制造。”

  “地面材料要从全球角度去往,整合各品类优质商品,形成设计计划方案,用高维来处置低维,不是德尔自己来制造,而是通过整合优势单位,发起系列协作,推出协作款。但我们并不是简要的买商品,而是为客人提供整个地面处置计划方案。”对于何如实施,姚红鹏还有了他独到的法子。    除了调研学习地板领域单位经营之道,姚红鹏还会研究资本市场,关注安踏、海澜之家、小米等单品类单位身后的取得成功之道,思考诸如安踏为何能成为中国品牌体育服饰单位中市值第一;思考为何小米能干掉许多山寨品牌,收割大量追求高性价比的人群。“既然他们能够做的如此取得成功,说明单品类不是沒有发展方位,关键在于用什么法子。”姚红鹏指出。

  无疑,安踏、海澜之家、小米这些取得成功的单品类单位,坚定了姚红鹏对德尔地板转型的决心。对于何如发展单品类,在他看来,发展模式一定要真正的处置其核心的痛点和难点,若是处置不成,增长会出现困倦,获利将格外艰苦。

  转型二:定位转型→ 多元化发展+“德尔心选店”

  除了大刀阔斧的进军地面材料产业链,德尔在2019年度大会当场,还发布了“一面环保,一面风尚”的全新商品战略。但其实早在2012年,德尔就革新研发了无醛加入地板,2015年革新研发无醛芯地板,环保一直是德尔发展的基因,19年来,“德尔地板无醛加入”的品牌形象也是深入民心。

  风尚趋势在连续不停转变,但追求风尚风尚潮流永无止境,应对需求渐旺的风尚趋势,德尔选择牵手风尚集团公司,在这看脸的时代,翻开2019风尚跨界营销之旅。

  同时,在门店方式革新方面,德尔计划2019年采取新零售业模式全面推广“德尔心选店”,数量上计划再造一个德尔。门店定位为小微新体验店,位置也不再局限性于传统式的卖场,而是能够开在商业中心、社区等地,让德尔的微小门店犹如小蜜蜂一样,到处飞,更为接近客人。

  为什么推广“德尔心选店”?姚红鹏指出,成本、需求多元与供应单一化的冲突是许多单位要应对的。那么欧洲是怎么处置的?欧洲虽然经由了成本高企的环节,了却直到今日,单品专卖店依然还存有,那是因为他们对商品专卖店从新做了定位。比如店面定位是旗舰店,主要做品牌与展示,不以获利为目的。反观内地,什么都喜欢做大,但其实“大”不同定能处置问题,甚至偶尔能够小一点,变更经营模式、从新设计调性,品牌能够做的更多元。但多元不是多品牌。

  “今日国国内板前十名的占国国内板领域不达到50%,其他的50%去哪了?其他的50%被二线、三线沒有品牌的全收割了。在消费变革的时代,我要把德尔心选店推到县级,甚至比较发达地域乡镇,省会大城市边沿的市场等。德尔心选店,一定是用心选择,货真价实的店。我们梦想这个小微店投入少,利润高,能够开在任何地方,让每个店都能真正获利。”在姚红鹏看来,商业若想迅速复制,很重要的一点是减少门槛,谁都能干,这才是最高人生境界的商业追求。“德尔心选店”亦如此。转型三:数字化转型→牵手用友    除了商品战略转型,门店方式革新,德尔宣布正式与用友网络科技股份有限公司签订战略协作协议。双方计划在数字化营销、数字化采办、数字化人力、智能制造、单位大数据等方面深度结合,全面翻开德尔数字化转型之旅。而早在2003年,双方已刚开始协作基本建设德尔会计业务平台,并逐步基本建设单位信息化运营平台。

  为什么要从內部推行数字化战略,管理诀窍重塑?对此姚红鹏表示,“随着技术的连续不停发展与创新,数字化转型已成为单位的必选题,而面临最大磨炼的是管理诀窍者的思想和人。”

  “许多单位家越往后走,越茫然,越越难。因为第一代单位家,仅仅专注单位內部的制造,简要的产供销。随着新经济时代来临,如果思想跟不上,不了解今后可能产生哪些转变,这个时候是最恐怖的。”谈到数字化转型初心,姚红鹏表示刻不容缓。地板界“头号玩家”,身后的转型逻辑是?    当作地板界的“头号玩家”,在德尔发展过程中,体育营销一直饰演着重要角色。从前几年德尔一直积极主动赞助各项体育竞赛(奥运、内地國家击剑队、国际性冠军杯、阿根廷國家队),借助国际性竞赛实现品牌曝光,连续发力跨界营销,在塑造“德尔地板无醛加入”的品牌形象的同时,也让客人更好的理解了品牌调性。

  从事绩快报情况来看,德尔今后2018全年营收收入为17.68亿元,同比上年増长10.49%;隶属上市公司股东的净利润为1.03亿元,同比上年増长20.33%。从2013到2018年,德尔地板保持了多年的增长,但受领域大自然环境影响,增长在放缓。

  身处消费升级风暴中心,除了借力体育营销外,德尔地板也在积极主动寻找新的增长动能。

  转型全历程中,面临的最大艰难是?

  单位的发展离不开人,而优秀的人才更是促进单位这艘大船劈风斩浪、连续不停向前进的强力争量。谈到业务步骤再造、管理诀窍重塑,姚红鹏表示最大的难题还在于人,人的思想能否同步转型。

  “我们数字化转型计划定两步走,第一步先从几个企业刚开始,分企业分环节实施,逐渐实现思想上的统一。第二步计划让大家走出去,多走多看多学习,帮忙他们成长。视野开阔了,思想行业自然就开阔了。”

  “今年是我在德尔工作中的第13个年头,这13年中,我已经将德尔靠拢我的血液和魂灵,酸甜苦辣,春夏秋冬,一路到现在。单位要连续不停的缔造和革新,如果一直在产业链圈子里思考单位今后发展,将永远跳不出去。”姚红鹏坚定道。

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