寂静生长了30年的窗帘领域大洗牌前夜,成品帘挑战与机遇并存

标签:挑战机遇前夜成品洗牌年的窗帘寂静长了业大 2019-08-06 13:03:44 来源:www.4008823823.net 点击: 手机版

  2019年,是成品帘元年。一场席卷全国的“窗帘成品化”浪潮,让寂静生长了近30年的窗帘行业迎来了翻天覆地的变化。渠道的演变,模式的变革,产业链的重塑,以及利润的再分配……在窗帘行业大洗牌的前夜,所谓的成品帘,对于不同节点的市场参与主体而言,意味着机遇的同时也意味着挑战

快速壮大的成品帘大军

寂静生长了30年的窗帘领域大洗牌前夜,成品帘挑战与机遇并存

在深圳国际家纺家居展总经理萧健承看来,2019年对于窗帘行业而言,注定是不平凡的一年。继2019年3月深圳国家家纺家居展发布《成品帘行业发展白皮书》之后,受“窗帘成品化”浪潮驱动,整个窗帘行业开始了加速变革。

在3月的深圳国际家纺家居展上,以城市客厅、兰客厅、环美空间等为代表的成品帘企业,受到了行业的高度关注,同时也取得了让同行艳羡的参展业绩。在窗帘行业整体景气指数不高的当下,成品帘企业的异军突起,让窗帘产业链各个环节的参与者蜂拥而上,大的布料厂商通过增加成品加工设备推成品输出;窗帘布的区域批发商通过建设区域成了加工工厂切入成品帘市场;一些传统窗帘的经销商,依托终端零售经验,找代工厂加工成品窗帘,并转型成为成品帘的品牌运营商……

过去半年多,大大小小的成品窗帘品牌在全国各地如雨后春笋般涌现,且不断有新的成品帘品牌加入战团。即将开幕的8月深圳国际家纺家居展(秋季展),保守估计将有超过200家成品窗帘集中亮相。分析人士指出,成品帘之所以在短期内获得行业狂热追捧,主要是以下三个方面的原因:

首先,对照全球市场,成品窗帘市场潜力巨大。在欧美,标准成品窗帘已经占到市场份额的75%左右,在日本,标准成品窗帘已经占到市场份额的65%以上,已经趋于成熟。国内成品窗帘市场开始起步,成品窗帘的市场占有率不足1%,市场前景广阔。

其次,整个窗帘家纺市场产品、服务和渠道严重同质化,成品窗帘不仅在产品和服务商与传统窗帘产品存在很大的差异性,同时自带跨界属性,更能满足窗帘产品一站式拎包背景下的渠道多元化诉求。

此外,在如鱼得水、兰客厅等领军品牌的推动下,依托信息化改造,成品窗帘的柔性制造计划日臻成熟,让成品窗帘的前后端信息化打通以及工厂端的柔性制造成为了可能。

不到10%的超低返单率

作为行业最大的设备供应商,中缝(厦门)自动化科技有限公司总经理曾建家2019年一直在密切关注行业发展。“我们调研了7个省份,1000来家的零售商、地区性品牌商、全国性品牌商。”曾建家认为,目前成品帘行业虽然增长迅速,但是属于割韭菜式增长,长远来看并不健康。

根据记者的多方调研,目前成品帘行业最大的问题是返单率太低。行业的平均固定返单率只有5%左右,偶尔返单率也只有10%—15%。畸形的返单率背后,是初始竞争阶段的市场态势使然,同时也是成品窗帘行业不成熟的表现。

寂静生长了30年的窗帘领域大洗牌前夜,成品帘挑战与机遇并存

1、盲目追求高利润

不少成品帘企业,现阶段的利润率高达50%—80%,远远高于传统窗帘企业20%—30%的利润率,这也是不少传统窗帘企业纷纷转战成品窗帘的另外一个重要原因。

生产端的高利润机制,使得成品窗帘的出厂价居高不下,再加上厂商对于经销商端的定价没有指导机制和约束机制,使得不少成品窗帘在经过层层加价之后,终端售价甚至比传统的定制窗帘价格更高。如此一来,大大削弱了成品窗帘在终端市场的竞争力。销售通路不畅,返单率自然低。

2、服务产能跟不上

在曾建家看来,导致成品窗帘返单率低的原因不只是价格,还有产能和服务。现阶段不少成品帘企业都是半路出家的,临时上马的生产线,加上不甚熟练的操作工,大大制约了成品窗帘的产能发挥。部分在深圳国际家纺家居展爆红的成品帘品牌,虽然收了大量的订金,但是连终端经销商的上样问题都解决不了,自然也就无法解决好返单和复购的问题。

除了产能制约,还有服务的制约。很多转战成品窗帘的企业,原本就是加工型企业,缺乏相应的服务意识和服务机制。“个别企业号称有300个经销商,但是服务团队却只有3个人。”曾建家分析指出,现阶段很多成品帘企业都在充分享受成品帘带来的市场红利,这个红利包括可观的利润,以及可以不断收割的“韭菜”(从传统窗帘销售转向成品窗帘的经销商)。但是,从成品窗帘的长远发展来看,必须要解决好产能和服务的问题,才能实现真正的可持续发展,并最终走向规模化和品牌化。

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